[데일리엔뉴스 이종성 기자] 시흥시가 킨텍스와 손잡고 지역 중소기업의 해외 전시회 참가와 수출 확대 지원에 나섰다. 전시 경험이 부족한 기업들을 대상으로 교육부터 현장 벤치마킹, 수출 멘토링, 사후 컨설팅까지 전 과정을 지원하는 협력체계를 구축한 것이 핵심이다.

시흥시는 지난 26일 킨텍스 제1전시장에서 킨텍스와 ‘중소기업 전시마케팅 역량 강화를 위한 상호협력 협약’을 체결했다고 밝혔다.

협약식에는 시흥시와 킨텍스 주요 관계자들이 참석해 지역 중소기업의 글로벌 시장 진출 확대와 해외 전시회 참가 지원을 위한 협력 의지를 확인했다.

이번 협약은 해외 전시회 참가 경험이 적은 중소기업의 전시 마케팅 역량을 실질적으로 끌어올리고 수출 경쟁력을 강화하기 위해 추진됐다. 두 기관은 협약에 따라 사전 마케팅 교육, 전시 전문가와 함께하는 현장 벤치마킹, 맞춤형 수출 멘토링, 전시 참가 이후 성과 컨설팅 등 단계별 지원 프로그램을 운영할 계획이다.

시흥시는 앞서 지난해에도 킨텍스와 협력해 지역 중소기업 14개사를 대상으로 전시 마케팅 역량 강화 지원사업을 추진했다. 이들 기업은 말레이시아에서 열린 ‘케이 브랜드 위크(K-Brand Week)’에 시흥시 단체관 형태로 참가했다.

참여 기업 대부분은 당시 해외 전시회 경험이 없었던 것으로 전해졌다. 하지만 사전에 최고경영자(CEO)와 실무자를 대상으로 한 교육, 대한무역투자진흥공사(KOTRA) 경기북부지원단 수출 전문가의 1대1 멘토링 등을 거치며 전시 참가 준비를 체계적으로 진행했다.

그 결과 기업들은 3일간 열린 현지 전시에서 해외 바이어와 186건의 상담을 진행했고, 상담 규모는 약 130만8천 달러로 집계됐다. 전시 종료 이후에도 성과 분석과 맞춤형 일대일 컨설팅이 이어지면서 후속 수출 전략 수립까지 지원받았다.

시는 이번 협약을 계기로 킨텍스와 3개년 협력체계를 구축하고 지원 범위를 넓혀갈 방침이다.

참여 기업이 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추고 안정적으로 안착할 수 있도록 돕는 한편, 진출 시장도 아시아를 넘어 유럽과 미주 등으로 확대한다는 계획이다.